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2011年一季度个人反省
文章来源     编辑陈洪明     日期2011-05-11     点击量1862

  2011年整体销量比去年同期有一定幅度的提高,但还不够,思考总结其原因主要有以下几点:

  1,去年未涨价之前与海螺 实德 中德价格较为接近,而涨价之后价格差距拉大,现在凉山塑钢门窗的预算一般在160/平米以下,甚至更低。很多项目大包给施工方,门窗品牌都由施工方说了算,而施工方喜欢用价格低的材料,因此今年工作难度有很大的增加。

  2,竞争品牌有所增加,有加入了粤海柏高、高科、新忠财等品牌。

  3,门窗厂也喜欢推价格低的材料,把差的材料说成好的材料,因为做中财没钱赚。

  4,自己工作中由于急于拿下项目,有时对有的客户判断不到位,很多公关费用花了,但很多没有什么效果。

  5,自己团队建设没有找到合适的业务员,需加强这方面的工作。

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