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皖北型材市场管理处半年度反省
文章来源长江总部     编辑汪斌     日期2014-07-17     点击量1495

  时光荏苒,今年是我进入企业的第八年,也是我人到三十的这一年。古语有云:三十而立,我想立的是家业,立的是事业。回首过去我有虚度光阴的懊悔也有事业初明的喜悦。

  总结上半年的工作可归纳为三有三无:有想法、有机会、有思路,无决心、无坚持、无落实。

  安于现状:上半年总体销量形势尚可,原因多方面。首先源于去年销量不好,今年正常的发货就显得增长较为明显。其次,去年下半年的工作有侧重的主抓了几个大项目在上半年集中发货,销量有所增长;它的直接反映通俗的说就是日子好过了。因此在今年上半年中有很多机会调整市场,乃至调整型材的发展方向但有些安于现状,想着不折腾,但不折腾的后果是在美梦中死亡。皖北型材市场容量巨大,在其他区域铝合金占比大幅度上升的时候,皖北的塑钢还能占到5成以上,市场不谓之大。同时由于安徽塑钢大厂较多,全国的海螺、安徽的国风、皖北的科苑均是强势品牌,实德和华之杰目前品牌在皖北区域年销售额不低于4个亿,而中财即使在完成年度任务并有所超量的情况下占比也不到10%。而我却过多的躺在光荣榜上看着自己自由落体,没有想着如何进一步扩大市场、扩大占比。

  落实偏差:冯总在对我今年的工作要求中着重强调培养出二线销售队伍。自己也按照这个思路去做,比如参加招聘会、网络招聘、上58同城挂信息,将基本工资上调到2500元。但效果均不理想。也一直和领导说招人困难,虽然效果不好但我努力了。然则是不是真的努力,真的人难进吗,我想在从5月月度会议上下了军令状,6月份基本将人员配备齐全的结果上看,很多事情不是我能不能做好而是我有没有决心做好。更进一步说是很多事情自己有没有认识到其中的紧迫性,人还是那些人、招聘的环境也没有发生改变,为什么突然就好招了。是我之前没有认识到招人的重要性还是我缺少招人的手段。其实缺少的仅仅是决心二字而已。

  制度缺失:工作中很多想法例如:已交房项目的封阳台跟踪,保障房宿州市场的推进,人员招聘及培养任务。想法多于做法,而做法之所以出现难以落地的情况是自己安于现状,明着是不折腾实则缺少勇气和担当。过于顾忌机构的情绪没有将制度要求推行到底。往往发现机构未按照要求落实的时候,看看销量还好就疏于管理,总觉得销量至上,忽视的是销量的构成基础。

  以上内容权作半年反省,希翼自己在年终反省时以上问题已有转变。

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