新乡代表处的反省
文章来源     编辑党常星     日期2005-09-01     点击量2046

  来企业已经两年多了,今年上半年虽然做了130多万元的销量,但与新乡所辖区域的市场容量和企业拥有的产品资源相比,对于我自己来说,真的不够满意。

  新乡代表处所辖新乡、鹤壁两个小城市,虽说城市不大,但随着这两年城市框架结构的拉大,市场容量也在进一步拉大。今年上半年单海螺一家型材在该地区差不多就做了 700 来万元,大家只做了这么一个量,再加上企业还有那么多产品资源,经过这半年的市场运作,销量没有明显提高,我觉得以下几方面值得反省:

  1 、思想观念还不够放开,今年上半年大部分精力还是集中在原有型材市场上,没有大胆地向新的领域进军,向新的产品市场开发提出挑战,使得企业产品资源在新乡地区没有得到充分利用,市场资源深度挖掘不够。

  2 、产品市场开拓的单一,使得市场很脆弱,提升销量空间难度增加,一旦型材竞争供热减弱,而没有其它产品来补充销量,销量自然上不去。中财产品互动的品牌效应效果不太明显。

  3 、市场资源没有得到深度挖掘。虽然开发了县级市场,但县级市场客户大部分都以自用为主,卖的数量很少。经销商动作的工程有时没有进行深度跟踪,致使部分工程有时错失良机,使得有效市场资源没有及时得到有效的利用,致使资源浪费。

  4 、小团队管理,再小的团队都需要管理,一味地仁慈和平均主义很难激活团队的士气。

  作为代表处主任,以上的反省都是我在以后的工作中应该改进的。在以后的工作中,我会不断地努力,充实自己,不断地鞭策自己,使自己不断地进步,以适应以后工作中更高标准的挑战。

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