我的反省
文章来源西安型材营销中心     编辑吕钢     日期2011-07-27     点击量1737

  半年时间已经过去,静下心来想想这半年工作中的一些问题,还是有很多地方值得我去反省和改进。

  年初的计划很多没有达到预期目标,市场的开拓、人员的培养,都不是很尽人意。特别是人员的培养,对各机构代表处主任我会经常沟通,但对营销人员沟通的比较少,一般一个月才沟通一次,很难详细了解他们在想什么,具体详细的工作,但是从销量中可以看出营销人员的成长之路有多难。其实经常要求代表处主任与他们多沟通和鼓励,但总体看来做的不是很好,以后还是要自己多花点时间和精力来做这件事,不能得过且过了。

  对市场而言,目前大家的销量似乎到了一个槛,有点逾越不过去的感觉,曾经自己也感觉这么一个区域有这点销量也不是很差了,只要保住就可以了,但守是很难的,一守就退了。当我听见那个工程被同行又抢走了,心中的感觉不是滋味,虽然有很多原因导致大家拿不下工程或眼看要到手却又丢了,但总是有很多不甘心的,又没有好的办法来改变现状。如果情况一直这样持续下去,将是一个不好的开始,大家还是要努力想办法解决,此乃是大家生存的饭碗。

  反省自己,总是有些毛病改不了,不能静心去聆听下属的心声,不能去监督他们按时完成工作,导致个别客户意见很大,有时候总想他们自己会去做的很好,但实际又达不到理想状态,问题的源头还是自己,要突破瓶颈,改变原来的思路想法,路才能走的更远,更宽。

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