西安型材营销中心2011年下半年反省
文章来源     编辑吕钢     日期2012-01-17     点击量1746

  2011年很快就过去了,回顾下半年的工作,还是有很多地方存在问题,值得我去反省和改进。

  1、市场销量方面

  后半年经过再三的努力还是没有完成企业下达的销量任务,主要还是因为对市场的掌握不够灵敏,有些优柔寡断,错过时机,其次是对预定计划的实行力度不够,这些都要在工作中不断的改进和提高。

  2、团队建设方面

  对于业务人员的培养和发展也不尽人意,与业务员之间的沟通和交流还不够,有些事情实际上只要在事先或在事后彼此作有良好的沟通和交流,一些隔阂或问题就迎刃而解了,在这点上我自己做得还不够,有待进一步的加强。

  3、市场工程管理
   
  对市场工程管理方面做的还不是很好,有些辖区内的工程项目已定,而大家还不知道工程名称或者工程信息还停留在最初的情况,一定要加强这方面的管理,要了解辖区的每一个工程项目,要去跟踪,这些都是大家市场业绩的希翼和突破点。
   
  反省自己,我从思想深处对自己进行了重新分析和定位,这些问题的源头还是自己,要突破瓶颈,改变原来的思路想法和管理方式,路才能走的更远,更宽,业绩才能更好。
                                                                       

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