洛阳管道代表处第一季度反省
文章来源     编辑徐洪涛     日期2011-05-20     点击量1807

  通过第一季度的工作,对新一年洛阳工程市场的基本情况有了大概的了解。但代表处工作业绩一直没有很好的发展,自身有许多不足的地方。现就对一季度自身工作做如下反省:

  一、最重要 的是在人员的引进反面,自年后营销中心领导就一直在敦促自己引进新的合适的人员,而且自己也已经跟客户进行了详细的沟通,让其在工资待遇方面进行一下补贴。但就这样自己也没能顺利的将新的人员引进进来。关键的问题是自身宣传面太窄,没能扩大引进范围。致使洛阳管道代表处目前还是只有自己一人在进行工作,许多的工程项目没能进行深入的跟进,浮于表面。

  二、在项目的跟进方面,鉴于去年在一些大的项目的跟进上屡屡受挫,虽然都是因为价格因素。但今年自己在一些大的项目上面一直没有下深工夫,对一些把握性不大的项目没有仔细的跟进,存在惧怕心理。所以第一季度自己操作成功的项目基本上都是一些中小型项目,在销量方面一直都没有很好的突破。
   
  三、在新产品的推广方面自身做到也不好,尤其是企业新推出的一些产品如PB和同层排水上面。自己一直都没有找到突破口。还是按以前的老的思路在进行项目的跟进和跑动。没有深入的研究新产品的推广思路和方法。在设计层面没能下一些工夫进行攻关。
  
  四、在厂区建设方面今年做的也不好,自己去年一直在跟进这一方面的项目,但今年市区周边这一块的项目较少。而自己也没能扩大自己的跑动范围和项目的寻找渠道,对这一块关注力度明显不如去年。致使在这一块今年没能形成业绩。

  以上就是我对一季度自身工作的反省,在新的季度工作过程中自己将逐步进行改进,把业绩搞好。

 

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