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鹤岗型材代表处个人反省
文章来源     编辑陈冠群     日期2011-08-02     点击量1871

  通过这半年的跑动和努力,手里有了几个项目,现在分别都在频繁的跟进中,因为跟踪的工程比较多,丢失的工程也比较多,出现丢失的情况也是各有不同,让我的信心很受打击,所以我锁定了几个比较重要的工程,来进行更为细致的工作,现在的状况看,还是很有希翼做成几个的。下面就几个比较典型的工程的丢失情况来做一下情况先容,并检讨以下我自身的问题,从中提炼经验,自我检讨,从而不让类似的情况再次发生!

  首先,汤原农场的宝祥名苑,是去年冬天就跟踪的工程,一切进展的都很顺利,今年也去了多次,初步定的也是中财双色共挤型材,和我推荐的门窗厂,但是最后没有选中财的原因是,其他的塑窗厂用40%的房子来做塑窗款,而且不用先给预付款,在这么苛刻的条件下,门窗厂只能作罢,期间工地的开发老总给我打过电话,要我赊给门窗厂20吨料,我无能为力,他也只好任门窗厂自己选用一种不是很好的塑材来完工。我也只能放弃!这个真是没招了,只是我现在还是觉得可惜!下一个要是还遇见这样的工程,我在想,我应该怎么做呢!

  佳木斯的佳天下B区,是福建人开发的,由江苏英雄建设集团承建的8栋18层的小户型回迁楼,我花费的经历和时间是最多的,从开发单位的实行董事到建设单位的首席实行官都同意用中财,但是最后还是失败了,但是我找到失败的原因了,那就是锁定的关键决策人不准,他们都不是,而是佳木斯的“引进方”。 当我找到他的时候,已经更改不了了!佳天下还有A,C,D,好几个小区,我会想办法争取弄到一块是属于中财的!

  最悔恨的应该是萝北县的林业局住宅小区—惠林小区,已经都成功90%了,但是由于我太多相信局长的权利了,没有答应门窗厂的讲价条件,置之不理,而导致了门窗厂群起而攻之,让我失败,最后努力也无济于事!这个应该是最能让我牢记于心的工程案例了!

  每一个工程几乎都有相似的地方,就不一一枚举了,但是每个工程丢失了以后我都深深的进行反思,寻找不足和原因,甚至是自责,反思中洗涤自己,争取作的更好!

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