绥化营销中心经理个人反省
文章来源     编辑孟繁龙     日期2011-08-02     点击量2026

  半年的营销工作已经告一段落,随着工作的开展,我已深深的感受到,作为营销中心经理,确实有很多不足和需要提高的地方。

  1.业务常识不扎实

  对于同行业其他品牌型材的相关信息了解的不全面,没有系统地,全面地,深入地掌握其他品牌的产品常识。对自家品牌的相关常识掌握的也不全面。对有些门窗厂提出的技术问题不知如何回答。

  2.工作主动性差,缺乏足够的进取心

  以往的零售和工程多以经销商为主,而大家的自营业务几乎没有。去年绥化市区的工程大家也一个没有,就是因为经销商说到工程销售的种种困难,大家就放弃了这一市场,并没有进行实际的操作。工作不积极,认为完成销售量任务就可以高枕无忧了。

  3.沟通能力的欠缺

  通过对工程的跑动,越来越感觉到由于经验的不足,缺乏随机应变的能力,有时候使自己处于一个很被动的状态。

  以上问题,归根结底就是对自己的要求不严格,放松自己,对自己的压力不够,进而导致动力不足。作为一名营销人员,不单单是把产品销售出去这么简单,而要全面地了解行业的现状,掌握相关的产品常识。愿我在以后的工作中克服缺点,认真学习,提高自己的业务能力,成为一名合格的中财销售人员。
    

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