绥化型材营销中心个人反省
文章来源     编辑孟繁龙     日期2012-01-18     点击量1893

  一、2011年感悟和反省

  (一)对辖区市场的新认识

  11年绥化地区的零售市场不太稳定,部分地区出现了明显的下滑,还有一些薄弱地区有待大家去开发,零售市场的稳定一直是大家工作的重点,也是大家实现销量增长的有力保障。工程市场大多以棚户区改造为主,这就需要大家不但要做开发商的工作,还要同政府部门做好有力的沟通,建立良好的关系。

  (二)对市场管理的新认识

  作为一名区域市场的管理者,要让自己时刻保持良好的工作状态,从各方面严格要求自己,做市场就如逆水行舟,不进则退,时刻要有一种危机感。在市场运作中,要提前做好准备工作,有计划、有步骤地实施。同团队的全体队员一同参与市场跑动,要分工明确、责任清晰、精诚团结、密切合作,将各项工作落实到位。认真负责地完成企业下达的各项任务。

  (三)对团队建设的新认识

  一个好的团队就像一台正常工作的机器,每位队员都是不同零件,担负着不同的工作,只有组合在一起才能正常工作,每个部位的缺损都会影响正常的运转。所以每个团队都是一个整体,只有在工作中互相学习取长补短,共同进步、一同发展,才能够在以后的市场开拓中无往而不胜。一个优秀的团队首先要有一个共同的目标,并为这一目标而共同努力。要有一个领导核心,把握好团队的前进方向。要及时地互相沟通,增强大家的默契和凝聚力。要时刻保持学习状态,这样才能使大家一直优秀下去。

  (四)反省2011年工作中的主要失误或不足之处

  今年的工作重点全部放在工程方面,由于在这方面起步比较晚,缺乏相应的工作经验,开始时确实遇到很多困难。盲目地跑动,找不准关键人,对竞争对手也不够了解,所以走了不少弯路,也丢失了一些很有希翼的项目。还是自己对工作没有准备到位,缺乏系统的了解和学习,希翼在以后的时间里不断地提高自己的综合能力,做一个合格的营销人员。

  二、2012年工作计划

  2012年辖区型材市场是比较困难的,但同时也存在着机遇。零售市场的整体下滑是不可避免的,这就需要大家各机构在怎样提高市场占有率上下功夫,确保这种下滑不要太明显。工程方面:由于国家政策的影响,各地的楼盘销售都不很理想,这直接影响到各地楼盘的建设量,也会波及到型材的销量。市场份额的减少,各个厂家的竞争会更加激烈。同时国家会扩大保障房的建设,这又给大家提供了机会,其他厂家也会紧盯这一市场,怎样迅速占领这个市场,是大家明年工作的重点,也是大家实现销售大幅增长的有力保障。

 

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