绥化2012上半年工作反省
文章来源关东总部(型材)     编辑孟繁龙     日期2012-07-03     点击量1907

  一年的营销工作马上就要过去一半了。今年上半年绥化地区的销售不是很乐观。由于各地都在开展新农村建设试点,农村新房建设政府不再给审批,使得今年新房的建设量很少,大多门窗厂无活可干。绥化地区农村的家装市场以往一直做得很好,所以在零售市场对大家冲击很大。绥化市区的工程市场一直是大家比较薄弱的环节。工程上大多是甲方大包给施工方,门窗材料的采购都由乙方负责,使得绥化的工程门窗多以低端产品为主。还有些权利部门自己开门窗厂,都有自己主推的品牌。中财想参与其中,无论从价格和关系都没什么优势可言。以往家装市场销量还可以,所以工程市场就没投入太多精力。但是今年的零售市场萎缩已经不可避免,逼着大家要在工程市场要销量,无论有多大困难都不轻言放弃。由于国家对房地产的调控还没有结束,绥化市区工程的开工量也减少了不少,更加大了大家工作的难度。所以要求大家一定要把工作做细,不要盲目出击。首先大家对所有工程项目都走访了几遍,挑选出甲方能参与指定的工程加以突破,对于那些甲方没有话语权的项目坚决放弃,不要恋战,能做好品牌的推广就够了。重点同老板或主要负责人谈,要时刻了解工程的进度,了解竞争对手的情况,突出中财型材在质量和服务方面的优势。通过大家的努力,已成功拿下鑫港湾工程,首批货已发到。六禾汽配城项目也做到开发商指定中财型材。

  通过对工程的跑动,使大家知道无论做什么事情,只要大家肯用心,付出辛苦,总会有所回报的。欣喜的同时也总结出自身的不足之处。对于工程的运作经验上还欠缺很多,对于竞争品牌的了解还很不够,有时工作做得还不够全面,时常会有懒惰的情绪出现。希翼在以后的工作中不断地学习提高自己的能力,改正自身的不足之处,使自己成为一名合格的营销人员。

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