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焦作管道代表处的反省
文章来源     编辑冯亚旭     日期2011-05-20     点击量1738

  2011年已经过去四个月了,反省这四个月以来的工作有下面几点感想,望领导批评指正:

  一、坚定意志、不惧困难。

  作为代表处负责人只有自己先做好才能领导业务员。在营销工作中要做到有始有终,遇到困难要做到勇于面对、迎难而上,做好表率。

  二、加强管理、带好团队。

  在对业务员的管理上要做到不抛弃、不放弃,加强对业务员的管理和培养,要充分意识到大家是一个团队,只有大家齐心协力充分发挥团队的力量,大家在焦作地区的销售工作才能更上一层楼。在日常工作中要有周密的计划和布置,不能像无头苍蝇一样盲目出击。

  三、调整心态、开拓思路。

  焦作管道市场工程上的主要竞争对手是联塑、金牛、康辉、鸿基、顾地、康泰、康乐等品牌,大家在与其竞争时价格完全处于劣势,面对此种情况,大家要及时调整心态、改变思路,不能因为大家的价格高就止步不前,在大家价格高的同时要让客户切实体会到大家的质量和服务,多做甲方关系,让客户在和大家合作中不仅要得到实惠还要无后顾之忧,最终达到双赢的目的。

  面对代表处全年的销量目标,还有很多工作要去做,现在才只是刚刚开始,在下一步的工作中大家要增强信心、调整思路为全年的销量目标努力。 

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