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焦作管道代表处的反省
文章来源     编辑冯亚旭     日期2011-06-29     点击量1818

  2011年已经过去半年了,反省这半年以来的工作有下面几点感想,望领导批评指正:

  一、思路不明确、行动不坚决。

  在操作工程时最忌讳被别人抢先一步介入,不能因为工程尚未封顶就放松警惕,以为等到工程封顶时再着手去操作也不迟,这样往往就会丧失先机,被别人捷足先登。

  二、对关键人的把握不足。

  不论是做任何事情,找对人都很重要,做工程也是,如果不能正确的对关键人进行把握,那么这个工程十之八九都拿不下来。

  三、调整工作重点。

  焦作地区房地产开发项目一般都是甲方大包给施工队,因此施工队为了利润对产品的品牌考虑的不多,更多的是考虑价格,认为质量只要够用就行,对此,大家要及时调整思路,一方面多做甲方关系,争取甲方指定,另一方面要重点把握政府投资和单位出资的项目,由于这些项目一般资金比较充足,而且对品牌要求比较高,这样大家的产品才更具有优势。

  四、努力开发工程代理商。

  每个地区总有几个做得比较好的经销商,往往他们关系比较好、实力也比较雄厚,对此大家就要充分挖掘他们的能力,争取多拿下几个,让他们帮助大家销售中财产品,最终实现双赢。

  面对代表处全年的销量目标,还有很多工作要去做,现在才只是刚刚开始,在下一步的工作中大家要增强信心、调整思路为全年的销量目标努力。

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