我的反省
文章来源豫北管理处     编辑史友祥     日期2013-07-30     点击量1709


  时间飞逝,到了半年自我总结!自我好好反省了。回想这半年工作走过的历程,有成功,有失败,更多的是要认识自己的错误,及时反省。众所周知,销售工作对于任何一家生产企业来说,都是核心,企业其它的部门的工作都是围绕销售来展开,因此,作为一名合格销售人员,责任重于泰山。 这半年来在工作方面牢记自己的职责,以企业的信誉和利益为自己工作的准绳,为企业尽职尽责和为客户贴心服务!
  
  严格遵守和实行企业所制定的各项制度和准则,在积极向上工作的同时,时刻不忘加强自身的学习,不断的提高自己的业务常识和工作能力,遵纪守法,不做有损企业利益的事情!下面同时,我就工作中还有很多失误向各位领导做一个简单的检讨:

  一,工作方面:

  经过半年的努力总算没有辜负企业的信赖和支撑,在经济危机整体市场不景气的前提下,每月销量基本完成。在销售这条路上不可能有永远不败的长胜将军,只有时刻不忘反省,胜不骄、败不馁才能在销售这条路上长远的走下去。但是人往往在得意时渐渐忘形,就拿上个月来说,按照工程施工计划,本月应该完成的更好,至少突破百万,有企业的大力支撑,也许是太顺利了,没有预想到很多不确定因素【天气,施工现场】等,导致工地一拖再拖,勉强完成本月任务。

  在豫北地区,管道厂家,特别是焦作市区管道生产企业高达数十家,大到广东雄塑,联塑,小到本地企业,但是我往往更多的注重市场的关系与动向,没有更多深入对手的企业信息方面,对方的价格,规模,市场占有率等,对我来说都是空白,没有做到知已知彼,很容易被别人抄后路。

  例如在鹤壁麒麟郡工程中,一期、二期管道全部是我代理商侯伟的产品,三期拟定采用我河财管道,但此时大家以为胸有成竹,只防着小的企业,此时甲方临时变卦,突然全部指定中财管道,这时大家联合对手攻击中财,最终的结果是,中财,河财都没有用,螳螂捕蝉黄雀在后。总结此次失败主要是一方面对对手的估计不足,对价格看的太死,未能做到知己知彼;另一方面也是对市场形势把握不准,未能针对对手的行动采取及时的对策。

  招商工作方面,刚刚开始一味注重的是数量,大小只要签约,大家就定合同,很多没有经过市场的严密调查,濮阳,新乡,合同签了不少,发货寥寥无几。这反面严重的反省,反思。

  二,人员方面;

  实行力不够是我人员管理方面最大的弱点,要求业务人员周汇报,周总结,几乎成了一纸空文,更别说每月的销量任务方面,下步我加强自身的学习,多向领导请教。加强管理,更好的完善自己。 

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