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皖北型材市场管理处2014年度反省
文章来源长江型材     编辑汪斌     日期2015-01-20     点击量1348

  有一个寓言故事很有启发,传说,某座山上有一对刺猬,它们俩非常相爱。有一年冬天,天气非常冰冷,寒风凛冽,下着鹅毛大雪。它们俩实在受不了这冰冷的天气,就想拥抱在一起,相互取暖。可是,它们各自身上都长着坚硬的刺,刚拥抱在一起,其中一只雌的刺猬就痛苦地大声喊叫:“疼死我了!你离我远点!”于是,雄的刺猬就离开它一点距离。这时候,雌的刺猬又大声喊叫:“我冷死了,你靠我近一点!”雄的刺猬说:“好的。”它们俩又拥抱着在一起。几经折腾,两只刺猬终于找到一个合适的距离,既能互相获得对方的温暖而又不至于相互被扎。

  下半年的工作中自己往往把握不好适合的距离,对机构有时候过于迁就,往往觉得只要有销量其他的都不重要,疏于对机构的日常管理。过于重视结果,而忽视了管理。

  目标远不及脚下三寸:销售固然是一个看结果的工作,但是好的结果来自于细致的规划和长远的目标。而我的眼光则集中在了脚下的三寸地上,导致在遇到问题的时候才知道人的眼光得长远。

  孔子曰:“过犹不及。”刺猬法则就是人际交往中的“心理距离效应”。我要搞好销售工作,既要与客户及机构保持亲密关系,又要保持一定的心理距离,避免在销售工作中丧失原则。若即若离,保持距离,距离产生美,距离产生吸引力。

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