江夏型材代表处2014年度工作反省
文章来源长江型材     编辑陈志彪     日期2015-01-20     点击量1836

  自201310月从蔡甸型材代表处调到江夏型材代表处后,这一年多来就一直在辖区做销售本企业的型材销售工作,大体内容为新工地搜索,摸索有效信息和关键负责人,促成合作,发货及一些售后的工作,拜访部分有价值的开发商和还建房,保障房政府内关键负责人。

  14年除了继续供应在蔡甸型材时定下的工地的材料外,在江夏也定下**(约**吨),**约**吨,**约(**吨)等项目,也还有一些在建向海在继续跟踪,争取定下明年可继续发货。

  14年任务**万,实际销售**万,虽未完成任务,但比去年销售额增长很多主要原因是从原机构代入部分销量在江夏定下并发货几个工地。

  在团队建设上今年招募了一名业务员王福军,从14年九月入司,能力不错,除型材常识相对薄弱一点外,其他对做信息收集,关键人的摸索定位都很准。

  今年也丢掉了几个小工地主要因为对价格扛得较死,基本让价力度不大,垫资力度不大,导致丢失两个工地,2015年一定要多跑动市场,寻找工地,该降价时要降价,对于部分组装厂可考虑适当垫资。

  2015年任务**万,争取努力完成。

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