龙南型材代表处2014年度工作反省
文章来源长江型材     编辑丁金壬     日期2015-01-20     点击量1899

  来中财已经有1年多了,也没做出多大的业绩来,离定的任务相差比较远,对自己也是特别的失望,在七八月份的时候都快坚持不下去了,还好9月份定了一个工地,信心才回来,今年自己的问题还是比较大。

  1、心态问题,刚进入中财跑市场的时候,发现市场比较艰难,自己也不太确定自己能干多久,跑市场不是特别的积极,这是我心态没调整好,这是我的最大问题。

  2、市场问题,赣州这边铝合金氛围确实比较强势,商品房这一块大部分设计都是铝合金,这些项目我跟进的比较少,这是以后要改变的,只要窗户没上墙都应该跟进;本身是塑钢的项目,因为我这边海螺都垫资占了很大的优势,这一块我需要改变方法及早下手。

  3、工作问题,自己跟进项目有时候不及时,今年跟的项目都是商品房这一块,还有很多厂房没有跟进,这一块市场也是存在的,以后所有的项目自己一定要跟踪到位,不管大大小小,不能做的先做人情也可以,为市场长远打算。今年也是摸索着前进,很多时候不知道该如何下手,这一年过来自己也慢慢知道一些方法,该投入的时候投入,相信都会有回报的。

  4、产品问题,自己对产品不是十分的了解,一般不会主推一些新产品,不会利用新产品来改变客户对塑钢的理解及偏见,很多客户都认为塑钢是塑料太容易变型,造成对塑钢的误解。

  综上所述,明年一定要调整心态,争取完成明年企业定的任务,以做事业的心态做大家中财型材,我相信我一定会把市场做起来。

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