我的反省
文章来源关东总部     编辑王歆宇     日期2015-01-28     点击量1543

  一、对辖区市场的新认识

  2014年哈尔滨市区环比2013年开工建设项目数量有所提升,但是资金短缺现象愈发明显,工程垫资的要求愈来愈多,很多品牌无法接受这样的运作方式,因此品牌的销量急剧下滑,市场操作环境恶劣,对于大家来说无法掌控甲、乙方的诚信度及信誉情况,对大家操作项目提出了新的课题。我机构在自身可承受的经济基础上,积极抢夺项目,针对垫资项目提出有限的垫资方案,争取更多的项目。

  二、对市场管理的新认识

  当年的市场竞争激烈,陷入价格鏖战阶段,而企业对大家机构的销售指标并没有减少,大家必当迎难而上,要树立逆水行舟不进则退的思维和忧患意识,一切以达成企业销售指标为方向目标,通过各种方式获取更多的项目。在别人苦苦挣扎的时候大家应当脱颖而出,通过差异化销售,夯实各方面的基础工作,另辟蹊径达到工作目标。

  三、对团队建设的新认识

   随着业务的不断发展扩大,后备人员不足的问题凸显,机构主任一人即当领导又当兵,单打独斗的状况需要改变,大家将人才引进提升到足够的高度来重视,不嫉妒不打压有能力的优秀人才加盟大家的团队,共同做大市场,共同促进个人发展。

  四、反省2014年工作中的主要失误或不足之处

  本年度过于集中精力处理个人的工程维护,新项目开辟的工作中,对于年初的新人传帮带相对较少,没有找到系统的方案对他们进行培训、引导,以至于半年期间内2个人没有销售业绩,没有融入中财企业的团队中,对我机构来说没有替我分担更多的琐碎工作。2015年新人培训将作为我机构工作重中之重来对待。

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