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我的反省
文章来源关东总部     编辑王中奇     日期2015-01-28     点击量1464

  首先要感谢这段时间里领导和同事对我的引导和帮助,本人在这一年当中工作方面还是有很多不足和缺点,需要领导和同事多多的引导。

  这一年里主要是针对巴彦县、木兰县地区的工程、家装和工程塑钢厂客户的拜访和跟进工作,今年巴彦地区工程方面比往年开工晚致使3、4 、5月份销量比去年同期有所下降,下半年的主要是配合当地的经销商和窗厂做好今年的项目,促使明年有更好的合作。

  在这一年里无论是销售走访工程方面还是零售家装方面,本人都有或多或少的不足和问题。比如工程前期走访方面:初次拜访工程客户,在关键人问题上有时做了很多的无用功浪费了一些时间,目前已经逐渐趋于买方市场,乙方的话语权在整个工程上至关重要。不能单独拜访甲方,对乙方也一样要重视,多加走访了解双方的有关信息,准确地把握甲乙双方的利弊关系加以利用,比如在拜访关键人方面:最好是多多了解客户的喜好和爱好,投其所好的拉近与客户的关系。最大限度的让开发商和塑钢厂方面对企业的产品产生兴趣和好感。

  2014年巴彦地区工程量同比往年明显减少,甚至去年的未完工的工程今年仍未动工。在整体市场销量减少的情况下,针对已经定牌工程也要大力的争取抛弃利润赢得最大销量。

  目前由于小城镇建设导致下属村屯零售市场萎缩特别严重。在家装零售方面要走全走细,最大限度的对县镇村屯的零售客户一一了解和走访,做好工作笔记,详细记录客户对企业产品的认知度和意向程度。尽量刺激客户的使用欲望。

  在今后的工作中还是要对问题多加考虑,再加以行动减少无用功的发生,平时工作中还需要与领导和同事多多沟通,多多听取不同意见和建议改善工作中的不良习惯。对企业产品本着以质量为基础,以服务为优势的态度,在会见客户时要细致的阐述企业产品的优势最大程度上拉开与地产品牌的距离。特此感谢领导在这段时间里对本人工作上的支撑和关心。
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