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凉山型材代表处2014年度工作感悟与反省
文章来源西南型材     编辑陈洪明     日期2015-01-30     点击量1592

  回顾2014年全年的销量,不尽如人意,没有完成全年销量任务。

  感悟: 1、2014年房地产行业景气度下滑,导致整个建材行业销量下滑,生意不好做。经常听到行业里做建材的朋友说今年没什么生意,生意不好做。和我的客户见面也总是听到诸如此类的话语。2、去年底确定下来的项目发货量和预想的差距很大。3、有几个年初看好的项目都未能拿下,原因是都是成都的开发商,建筑企业也都是成都过来的,他们很认可铝合金,而且在成都都有以前的合作供货商。建筑企业大都从成都、眉山、资阳等地叫门窗厂过来,有一些是亲戚关系。4、铝合金市场份额有很大提升。5、对价格敏感度提高,大多数都要求价格低的产品。6、确定品牌与垫资挂钩。给门窗厂没有预付款了,以前大多数都有20%----30%。

  反省:1、可能自己攻关力度不够。2、可能工作方法与思路需要调整。3、需要垫资,有时自己考虑到自己资金不足与垫资的风险,不能满足他们的需要。

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