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皖北型材市场管理处2015年上半年度反省
文章来源长江型材     编辑汪斌     日期2015-07-13     点击量1414

  反省是自我的批判,自我的升华。每一次到写反省的时候,总是内心沉重,反省,是对自己上半年工作的梳理、感悟,通过反省,使自己的身心得到洗涤,别人的毛病易于看到,而自己的毛病则难以看到,反省就是检查自己的工作,同样反省可以使自己这颗浮躁的心平静下来。

  今年上半年除了3月完成任务,其余均未完成。过程倍感艰辛,特别是近几个月,有时甚至60%的销量通过最后一天来完成,有点寅吃卯粮的感觉,坐下静心思之,说明去年下半年工作不够扎实,对下面机构管理监管不严,市场跑动不够积极,工程储备不够,把大部分时间和精力放在融资上面,做市场已经十年,每月销量报表能够反应出市场的阴晴,反映出机构在市场跑动情况,营销质量的好坏,最直接的是从当月报表中体现出来,作为一个区域负责人,应该懂得如何看报表,通过数字变化来检验营销的质量,作为负责人的我内心非常沉重。

  皖北市场各个辖区市场发展不均衡,团队建设才处于初级阶段,人才储备也没能跟上市场发展,各个机构人均销量还处于较低水平,大部分销量靠机构负责人来完成。机构在工程的投入上意识不强,在关键时刻不能及时出手,我想这与带头人的工作方法及思想有极大的关系,作为负责人,应引以为戒,认真反省。大家对工程跑动,仅停留在低级操作水平,公关仅是口头承诺,只说不做,所以这种行为要彻底纠正,对以上苗头,没能及时从源头根除,导致半年销量忽高忽低,作为领导,没能从根上找原因,从团队思想着手,而是单凭个人力量来做市场,做销量,致使销量越买越多,融资成居高不下,把市场压力全部压自己身上,工作越来越被动,这种情况应引起足够重视,如果一味任由这一模式发展下去,必然导致资金链断掉,销量终究会出现下滑,上半年出现的市场情况,我应引起足够重视,深入反省。

  做市场,首先要依靠团队,不能有个人英雄主义情怀,只要紧紧依靠机构,激发大家的干劲,同心协力,共同促进市场的发展,才能把市场基础夯实;销量,要靠各个机构均衡发展,共同产生,而不是单靠一个人或一个机构,只有这样的销量才是市场真实的销量,不能为了销量,而做销量,要让市场稳步发展,使各个机构都能产生销量,合理分解当月销量,避免大部分销量靠融资来实现,下半年要改变靠过度融资来达到提升销量的模式。通过适度的融资来促进市场的发展,融资的目的是拓展市场,提升销量,而不是用来买销量。


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