景德镇型材代表处反省
文章来源长江型材     编辑童桦钢     日期2015-07-13     点击量1524

  上半年业绩非常不好,没有完成任务,虽然地区房地产市场形势不是很好,但几十万的销量是没有问题的,而我却没有做到,归其原因:第一,工程储备少,今年以来,主要发货工程为山水瑞园,虽然也定牌了一些工程,但迟迟未发货。第二,还需要加大跑动力度,提高品牌知名度与产品占有率。积极拼抢塑钢工程,让其他品牌难以生存。第三,需要做一些标志性工程,对于产品知名度是最有力的提高。第四,切实落实岗位职责,认真履行本职工作。千方百计完成区域销售任务;努力完成销售中的各项要求;积极广泛收集市场信息并及时整理上报;严格遵守各项规章制度;对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感;完成其它工作。关于工作我应该明确任务,主动积极了解工程需要什么大家能提供什么力争在要求的期限内提前完成年度任务,另一方面要积极考虑并补充完善市场价格,形成一种良好的价格体系,让开发商放心,加工厂顺心,并让自己赚钱,提升自己的人脉,让市场形成积极有序的发展。

  总结上半年,资金不够,开销远大于收入,而且刚开始要占领市场,基本材料价格很低,利润较小。要做出一个市场,需要很强大的决心,破釜沉舟的勇气,还需要一定的眼光给自己带来一两个利润点好一些的工程。这样才能即提高了市场占有率,又能给自己带来一定的现金,再把利润投入到新的工程,形成一种良性循环。

  上半年是失败的一年,任务没有完成,自己定的目标也没有完成。下半年我会更加努力,争取下半年打个翻身仗,把销量做上来。


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