我的反省
文章来源西南型材     编辑郑海平     日期2015-07-16     点击量1402

  一、关于对辖区市场的认识

  做得不好的机构负责人大都会说市场下滑、房地产不景气等等,确实有可能。

做得好的人也许就说:市场绝对的量还很大……尽量多跑动……尽力挖掘……

半年过去了,不讲哪类观点站得住脚,至少后者的心态是对的。包括我在内,哪个人能把市场上工程量、家装量等数据统计得那么准确呢?相关行政单位的数据也不完全靠谱吧。但心态好的人确实销售数据也稍微好些,这确实不那么好说明。 

  二、关于工程零售拆分

  乐山地区在工程零售拆分细化后,各项工作各加深入细致,工程及零售均同比大幅增长。

凉山地区拆分后,整体大幅下滑。除了工程储备不如乐山多,新工程少等原因之外,根本问题就是乐山已小有团队的模样,而凉山不但仍是光杆司令,而凉山工程更是人员空缺,基本处于瘫痪状态。

工程零售拆分非常英明。团队建设更加重要,是首要前提。 

  三、关于心态

  新年酬宾差一点点就完成了任务,很遗憾。但接下来的业绩就更是一落千丈!加之5、6月份家里接连的大事小情,弄得我身体疲惫,心态失衡。

  记得6月初妻子手术后,西南总部领导、管理处及机构的同事来医院看大家后,我有几天都忽然感觉自己都失去了一个干工作的状态了。

  但也感谢近期关心我的家人、同事、朋友们,让我感受到了温暖,重新积蓄了力量。

  人生路上本有崎岖与波折,我怎会在乎多那么一个两个?


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