我的反省
文章来源西南型材     编辑冯江     日期2015-07-17     点击量1715

  2015上班年的工作即将结束,回看这半年的工作,有收获、有失去、有欢笑、有泪水。各种滋味都体会过。作为一名销售人员,我也深深地知道,这一切,不过都是我成长过程中的学习经历。正是这些经历,才能让我更快的成长,来应对工作中的各种情况;让我在这残酷的市场中争得一席之地。 

  自接手阆中型代的工作以来,我如履薄冰,在竞争激烈的市场要怎样才能打开局面;面对众多的竞争对手要如何脱颖而出。我用一双腿走遍阆中的大街小巷,每天夜里反复研究规划,制定出一套可行的方案后,开始了我的工作。天道酬勤!我的努力和付出得到了回报,今年上半年顺利的定下了“保宁华府二期”工程,信心爆棚,一鼓作气拿下“南池嘉苑”、“山水城三期”、“锦绣新城”等工程。正是靠这些工程,使我区域的销量比往年同期翻了3倍多。 但在这一年的工作中,我仍有许多不足之处。也许是工作经验不足,在今年的工作中,一味的奔波在工程上,花了大量的时间陪工程上的客户和政府中一些领导应酬。而用在零售上的时间大大缩短,导致零售销量未能和工程上一起大幅提升。

  同时,在工程跑动公关上,有些地方过于相信个人的关系和能力,比如,上半年我区域有个“汇聚物流厂房”工程,此工程是厂房老板【甲方】将整体承包给乙方,我找了一个关系给甲方打招呼,打完招呼后,我也和甲方老总见面谈过了,本以为事情就是板上订钉,就没有在意乙方的问题,没想,问题就出在了乙方上,因为没有及时和乙方沟通,导致许多本可以解决的问题没能解决。乙方就用了其他材料。后来才知道,乙方的老板是某银行行长的弟弟,而甲方在这银行贷款。如果我早和乙方沟通的话,这项目应该不会掉。

  上半年在匆忙和总结中度过,在下半年中,我将以全新的思维方式开拓市场业务,定会总结以前的不足,并加以改正,继续发扬以前的积极工作态度。给企业交出一份满意的答卷!


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