半年度反省
文章来源黄河总部     编辑石立才     日期2015-07-22     点击量1350

  目前最大的问题就是工程,总是依靠关系人,去等是不可取的,需要自己花更多的精力去开发,去跟进,再辅助其他资源方为正道。

  在零售市场上,零售总销量上涨缓慢,总结大家的问题有两点:一是对零售市场重视度不够,跑动积极性不强。二是跑动计划性不强,只有一个大体的计划框架,没有细分到每一个乡镇,每一个网点。其实把大目标化成一个阶段,一天,乃至每一次拜访的小目标,工作的方向会更强,目的也会更明确。

  下面的工作,我要从自我反省中汲取教训,自我进步。工程上,不能盲目自信,要及时跟进,踏踏实实做好从跑动,发货到后期的每一步。零售市场上会自我施压,要认认真真做好每一次的拜访,更要以持之以恒的态度坚持零售市场。

  平时对业务人员对于每天做的工作大概问下,或是在跑市场的时候遇到什么问题,或是有没有跑动,自己总觉得他们很自觉,高估了每个人都有懒惰思想。后来及时点醒,有时和业务人员一起跑市场,给他也分配任务,这样的工作积极性比以前提高不少。以后要多关心底下的业务人员,经常沟通,有问题及时解决,有思想波动,及时做工作,这样团队才能建设好。


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