我的反省
文章来源关东型材     编辑王歆宇     日期2015-07-27     点击量1626

  时间飞快,转眼之间2015年已经过半,在这半年的工作中经历了很多事情,在此梳理展示出来,时常回顾以求警醒自我!

  一、开发商后退,门窗厂前出。

今年受到国家宏观因素的影响哈尔滨市区的开工项目明显减少,工程主导话语权由甲方向乙方转变,由此带来了新的变动等不确定因素,让我机构遇到了前所未有的困难课题。地产强势品牌对大型门窗厂加强笼络,门窗厂可以拿到非常低的价格,造成很多中大型的窗厂主推地产品牌型材。省外地方品牌低价入市搅局。冲击型材市场比较明显的是辽宁忠旺铝材厂的程威型材,辽宁至德型材,大连申光型材等。

  二、推动新产品效果不理想

  考虑到中高端项目很多选择铝包木和断桥铝门窗,机构暂时还没有成功的推广中才尊享等新的门窗系统。但是从延吉方面学习到了如何推广平开65B+覆膜产品的经验。这将是大家以后介入中高端项目比较好的切入点。

  三、没有进行自我常识学习补充

  成天游走于酒桌饭局导致身心疲惫,回家后很难拿起书本给自己充电。长此以往脑袋里没有新常识新概念,思维上落后于企业和行业的发展。而自己满足于逐步增长的朋友圈交际网,固步自封,殊不知当接触到越高层次的圈子,对常识的要求则越多。随着市场经济的不断完善,通过政府关系运作也存在着越来越高的风险。

  四、门窗厂客户的维护

  今年因为过于自信,在华润项目上,门窗厂没有配合大家使用中财型材报价,以至于在销量指标完成上陷于被动局面。这是当初没有想象到的,原来以为客户对大家是非常的信任,经过此事后发现大家在客户维护上还存在瑕疵和漏洞。今后重点与大中型门窗加工企业建立良好的合作关系这一课题将迅速提高到第一层面。

  2015年已过半,销量指标压力沉重,针对上述存在的问题缺点,我机构将即时改正,加强实行力,加强销售思路的转变,提高自身的认识,提高团队骨干销售人员的力为重要目标,全力冲刺!


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