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我的反省
文章来源关东型材     编辑康凯     日期2015-07-27     点击量1719

  2015年半年已经过去,对于我个人来讲,是个积累经验和能力提高的半年。去年接手白城郊县代表处一年,对我触动很大,在管理处领导的引导下,自己在工程和零售方面的业务水平都有了新的提高,对于我这半年的工作与学习,个人感觉受益还是很大的,下面就自己在2015年自己的感悟和反省向领导和组织汇报一下。

  1、勤奋是做好销售工作的主题

  在工作中自己感觉到,一个好的营销人员,除了有丰富的营销常识和销售技巧,还要有勤奋。没有了勤奋,即使你有在高的水平,不去市场跑动,也不会有好的业绩。“天上掉馅饼”的事情不应该是大家去想的事情,只有勤奋加努力,大家才会成长,才有收获。

  2、要做个“内行”

  说到做个内行,就不能不说对产品常识的了解,大家销售人员卖的是产品,要想让对方接受大家的产品,就需要大家有丰富的产品常识来说服对方,特别是买方市场的时候,大家有些同事对产品常识就比较了解。在和这样的同事跑动过程中,听同事对客户侃侃道来的产品常识,自己确实很羡慕,我觉得如果对产品常识比较了解,包括成窗的技术和成本的测算等等,在和客户的交谈中就会占据主动,就会更容易说服对方,这方面我个人还需要加强学习。

  3、掌握必要的销售技巧

  不管是零售市场还是工程市场,必要的营销技巧对于一个营销人员来说是提高业绩的重要手段之一,大家勤奋加技术,确实很重要。但只掌握了产品常识和能积极勤奋的跑动,还是缺少营销技巧的要件的,特别是在工程的公关工作中,营销技巧的运用是一个很重要的工作和手段,这方面的常识,个人感觉有的时候除了要有经验,还要有悟性。

  4、新起点

  在白城郊县型材代表处工作的半年里,自己更多的是学习,业绩也不是很理想,但通过这半年的学习,对自己工作能力的提高,还是有很多益处的,特别是自己在这段时间里对工程市场的跑动,从中学到了很多营销常识,包括客户的开发与维护、工程市场跑动中市场如何进行调研等等。2015年现在看来市场不是很好,这对于我来说是个新的起点,我有信心,也相信自己在不断学习中提高的能力,可以应对困难的挑战。


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