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库车型材代表处半年度工作总结和反省
文章来源西域海外     编辑段兴平     日期2015-07-28     点击量1626

  从企业成立库车型材代表处,时间一晃而过,转眼半年度过去了,作为代表处负责人我深感压力不小,责任重大,在这段时间里尽量调整自己的工作态度,以积极的工作热情去开拓销售市场,不断和中财南疆市场管理处的领导沟通学习,寻求可行的营销方式来提高自己的业务水平,半年度过去了,我感觉有必要对自己的工作做一下总结,目的在于汲取教训,提高自己把销售工作做得更好。

  市场分析,虽已在各县建立了经销商,其主管能动性差,到货的产品不能积极主动的引导客户去接受,其次地方产品的低价格冲击市场,普通零散客户和家装一味追求低价,不重视高质量产品的使用,零售商着眼于利润空间大小,还没有从内心真正的去接受品牌效应,致使零售渠道进展缓慢。

  有一定规模的塑钢生产厂家也下了一定的功夫,由于受三角债务的影响,资金回笼有巨大压力,一开口说企业能铺货多少和付款方式,这是企业制度所不允许的,大家企业的产品进入**市场较晚,产品的知名度和价格都没有什么优势,真正让客户在接受还需要不断的去开拓,去努力,争取咱们的品牌在市场有一定的氛围。

  房产项目正在跟进,努力沟通进行中,下半年销量会上新的台阶,对自己也有一定的信心。

  存在的缺点:对于建材市场的了解还不够深入,在于客户的沟通过程中,方式方法和目标不明确,过分依赖和相信客户的一些说法,造成了不必要的误区,本职工作做得不够细,不够好,感觉自己还停留在原来其他领域的销售过程中,对入职的新销售人员培训引导力度不够,影响了市场的销售业绩。

  工作没有一个明确的目标和详细的计划,销售工作处于放任自流的状态,工作时间没有合理的分配,造成局面混乱的不良后果,新业务开展力度不够,造成业绩没有明显进展。

  以上是上半年对工作的一些看法和自己的不足之处,在今后的工作中一定汲取教训,明确思路和工作目标,为企业的发展尽自己最大的努力去创新、务实、开拓。


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