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我的反省
文章来源关东型材     编辑陈冠群     日期2016-01-13     点击量1555

  2015年即将结束,在这一年里销量很不理想,一个销售人员,主要看的就是业绩,业绩不好的原因除受到大环境的影响以外,还有心态问题。

  加入企业这七年里,从对型材的一无所知,到独立开展销售工作、开发新客户,建立起来一定的营销圈子,认识不少开发商,结交很多门窗加工场的客户。工作上是伙伴,生活中是朋友,这都归功于企业对我的业务培训和中财企业学问的熏陶。我喜欢这样的工作,独立开始从鹤岗的零销量到百万销量,那个时候的心态是积极向上的,相信会越做越好,自己的收益也越来越多。今年的销售情况不理想,严重导致了我的心态不稳定,情绪一落千丈,心态变得很低沉,在营销的时候遇到困难,没有了以往的冲劲。做不成就会有诸多抱怨,抱怨市场、抱怨产品价格。

  作为一个区域销售代表,如果没有一个好的心态去面对市场、面对客户,那么他在生活中也会一败涂地。我现在正在调解自己,多看一些销售方面的书,多找一些自己欠缺的原因,少一些怨天尤人,并且不断的反省自己,心态的不稳定导致了很多问题,不够勤奋、缺少冲劲、安于现状,忽略了不进则退这个硬道理,我应该及时调整自己,让思想动起来,重拾信心,继续拼搏。

  在即将来临的2016年里,服务好供货项目以及形象店,争取多拿意向工程,尽可能多做一些销量!


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