西安管道第一代表处2015年反省
文章来源黄河总部     编辑陈聚领     日期2016-01-18     点击量1645

  就今年的销售员业绩,我深刻的反省了下工作中的一些不足及失误:

  一、 缺少和客户或施工方取得更融洽的沟通及时和反馈新信息。

  二、 最主要点就是资金问题,好不容拿下的工程,前期投入不少,到后来或因价格利润或因牵扯垫子问题不得不放弃。这样的前期耗费的精力和投入对业务的也有一定的打击失去信心。所以大家要着力去做甲方的工作,用大家产品的质量跟收获服务说话,至于垫资方面,寻求有实力的经销商合作,中间能起到缓冲资金压力的作用,还能成功的把产品销售出去,何乐而不为呢。

  三、客观的原因,虽说排水线管价格较之前下降,但相对本地产品高科来说,还是不占优势。PPR价格的偏高更不好销售,只能零散的做些家装客户。

  明年工作计划,在自己辖区内组织人员展开一次彻底的摸排工作,在所跑动过程中再对有意向的重点公关,再另行事项和销量任务落实到每一个人,确保明年的销量能胜利完成,同时再去做几个有标志性的项目进一步提升自身品牌。

  自我能力的提升,要在努力工作中不断的汲取好的经验,在各方面中不断锻炼自己,强化自己,学习更好的管理模式带领所有人员打造更强大的团队。


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