反省
文章来源西南管道     编辑何华     日期2016-01-19     点击量1755

  2015年,对房地产行业而言,是个日子不好过的一年。上半年,我并没有意思到问题的严重性,主要精力还是投入在了工程跑动和跟进上,花费了大量时间和财力,但效果不是很理想,一是项目垫资利害,回款不好,在对方一分钱未付的前提下,我全垫资进去,时间已经长达半年以上,多次催讨无果,不但影响了心情,更直接的是资金无法周转,导致其他项目无法操作;二是今年行业内其它品牌压价利害,并且有实力垫资,因而项目操作难度特别大,项目操作下来除了费用,根本没有利润可言。

  但是,作为一个销售人员,越是市场环境困难,就越要体现自己的应变力,在这方面我做的很不够,没有及时调整思路思变,所以吃亏不少,不但耗费了财力物力,更是虚度了光阴,有时回想起来,的确惭愧。

  针对自己的资金实力和自身的人脉关系的确有限,所以应该认识到自己的短板,想方设法加以弥补,最关键的一点,就是我机构缺乏一两个大客户作为强力支撑,此为2015年切肤之痛。


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