包头型材代表处2015年反省
文章来源黄河总部     编辑苏艳彬     日期2016-01-19     点击量1253

  2015年,在总部的正确引导下,包头型材代表处认真贯彻落实总部下发的营销计划,汲取上一年度的经验教训,努力提高业务人员销售能力,并加强领导管理能力。但由于一些原因使得大家的工作存在一些问题,具体情况如下:

  一、从销售业绩上看,大家的工作有待进一步提高,在包头市场上,型材产品品牌众多,相较早期进入市场的某些品牌产品,大家在价格上不具优势,由于产品价格混乱,这对于大家开展新的市场造成很大的压力。

  二、我企业品牌效应在软体广告上需加大宣传力度,如何更好的宣传大家的产品是明年的计划之一,在价格和服务上大家需要发掘更好的方式方法,创造不可替代的独有方式。

  三、市场饱和度也使得我代表处工作业绩无法达标,集中体现在市三区型材市场基本饱和,各需求口基本都有固定合作伙伴,打开新市场需要更多人力和财力。    

  四、新的大客户的发掘并无太大增加,本年度我代表处虽然发掘出部分大客户,但相较于总部下发的销售指标还远远不够。在大客户的发掘过程中有一部分是潜在客户,谈定的业务将在来年有所体现,无法纳入本年度业绩之中。基于上一年度的经验教训,本年度在老客户的维护工作情况有所提高。 

  基于以上种种问题,我代表处决定在收集2015年新开发的工程项目信息工作上,积极跟踪争取,在销量相对柔弱的周边旗县乡村的市场寻找机遇,开拓一些没有销量的区域,使销量能有所增长。并努力加强业务人员工作培训,培养员工工作能力,提高员工和领导的业务能力,增加团队凝聚力和向心力。大家有信心在2016年继续发挥优势,补足劣势,创造更好的销售成绩,完成总部业绩指标。


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