我的反省
文章来源西南型材     编辑张美斌     日期2016-01-19     点击量1501

  本年度销量很差,由于一个大工程都没有拿下,离完成销量任务还差了很多。其实在2015年武胜设代表处之前,我已长驻武胜两三年了,主要负责武胜地区的工程和渠道工作,经过两三年,武胜从没有中财工程案例,到现在富源世家,上岭东方,外语学校等做了七八个工程,虽然工程都不是很大,但也算做出了一点成绩。但2015年开年到现在,工作上一直没有突破,销量很差,我重点跟进了几个工程,都没有成功,分析失败的原因,除了市场因素外,自身的工作模式也存在着很大的问题,以前接触工地,基本上都是联系甲方负责人,然后做工作,让甲方定中财材料,再由组装厂来谈价格。而今年以来我所接触的工地,操作模式都是不定牌招标,每个组装厂自选品牌进行投标,而且投标必须要有安装资质,甲方再根据投标结果综合考虑选用材料,这样一来就很被动,关键人的权利就被分散了,投标结果不利,想帮也帮不了,举例安泰.世纪城项目就是这样,关键人我很熟悉,以前合作过,但他始终强调根据企业方案没法先定材料再招标,最后无奈华塑厂家以他们自己的安装资质进行成窗投标低价中得。可面对这样一个市场模式的改变,我没有及时的调整自己的战略模式,还是照搬老一套方法,结果造成了今天这样的结局。市场行情在变,不仅仅是武胜,有人前进,有人倒下,事在人为,市场不可能一成不变,要在市场变化中调整自己,模式改变了,营销手段也要跟着变,只有这样才能一步步走下去,才不会被淘汰;三人行必有我师,要多和其他机构负责人沟通联系,汲取好的成功经验。

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