2015年感悟和反省
文章来源西南型材     编辑郑海平     日期2016-01-20     点击量1408

?  回首2015年川西地区销量很差,离预期相差很远,而且全年下滑了接近30%。     一、对辖区市场的新认识

  零售市场萎缩严重,一方面受铝合金及同行业塑钢品牌强烈冲击,挤压了市场份额,另一方面本辖区农村自建房整体减少。

  工程市场尚属稳定,但隐忧有二:一是工程开工放缓或进度放缓;二是海螺的低价恶意竞争!而且是有很强针对性的,或者说是有背后数据支撑或论证的,就是针对对手市场份额高或销量较好的市场区域!

  二三线品牌和非标料占据很多份额,但随着越来越多质量问题的出现,门窗厂和经销商也越来越担心,大家有机会夺取他们的部分市场。

  二、对市场管理的新认识

  型材市场已面临重大困难,是时候改变了:要着眼于占领市场而非一开始就获取利润。

  保护市场份额:不断研制新产品和对市场进行更恰当的细分填满市场上可能所有的空缺。大家曾引以为豪的诸如高抗紫外线、软硬共挤、米重较轻等概念已经不足以保住市场,而且大家的品牌建设还有很长的路要走。

  要增长,就要有提供增长的全部要素,不只是赢得客户的需求。如果质量、服务等保障不了是万万不行的。

  家装和工程都越来越多地倾向于“门窗”的采购,而不是“型材”的采购,单纯推销型材质量好、价格低越来越行不通。要么进一步加强与门窗厂合作,要么大家适时转向成窗。

  三、对团队建设的新认识

  集团、总部都有明确的目标、文件或者计划,但具体工作中,大家在实行的环节中还会出现不少问题。比如,不能马上付诸实施,机构总是在考虑尝试后的结果,或者说是“后果”,导致不少工作迟迟不能往下进行,最终导致这项工作搁浅。机会就在大家的质疑中白白的浪费了。

  四、反省2015年工作中的主要失误或不足之处

  对零售的大幅下滑预测不足,且未拿出有效的应对办法。

  团队建设不足。尤其前三季度,未能很好地留住新人,未找到或未培养出足够的业务骨干,没引进优秀人才。

  2016年我将对不足之处加以改进,创造更好的业绩!


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