2015年反省
文章来源宜兴型材     编辑蔡丹妮     日期2016-01-27     点击量1922

  2015年是销量下滑最严重的一年,仅完成全年销量任务的50%,销量产生基本上来自外地项目,从客观的角度,宜兴本地的工程开发数量急剧下降了80%,造成没有项目跟踪,但是从主观来说,我一直没有与和桥镇、丁蜀镇的相关领导前期进行深入接洽,宣传塑钢门窗优势,以至于两个乡镇今年开发拆迁安置中均采用铝合金,大家没有机会参与;在与外地项目所在机构沟通时,没有及时领悟企业政策,同时与上级领导沟通太少,不能设身处地为领导着想,偶尔会抱怨领导,缺乏与当地机构沟通的耐心,轻视难度,没有将机构的公关当做工程公关一样看待,往往在合作的门窗厂将项目型材品牌改了中财后,木已成舟,方去备案造成工作被动,被扼住咽喉,一边需要承诺垫资,一边需要划分销量和利润,得不偿失。但是无论如何,身为中财人,大家还是要坚定一颗中财心,抢夺市场扩大占有率是根本。

  在门窗渠道建设中,2015年装修店面、人员组建、培养、辅助市场跟踪、售后服务等花费了很多精力,顾此失彼,影响了工程市场的开拓,如应收账款的跟进催收,江阴、吴江市场的开发等,吴江市场至今没有一分销量,江阴市场自从2012年运作了五洲广场和龙城福第项目后,一直没有开发出新项目,将市场荒废是我的严重失职;宜兴市场除了跟踪经常合作的门窗厂,与以前合作的甲方沟通少了许多,没有关注明年后年的工程发展进度,也是工作的缺失。

  身为中财的老员工,是企业提供的平台加上个人的努力,才造就今天大家一切的所有和未来更美好的前景,大家应该对企业始终保持一颗感恩忠实的心,紧紧随着企业同步发展,不能总把自己定位成一个小业务员,把企业当做养老院、福利院,只有索取不讲奉献,得过且过的混日子,必须始终保持狼一样的战斗力,将自己打造成中财在当地市场的代言人,同时提升打造为一名优秀的职业经理人和老板。在这点上,我还远远不够,工作效率上需要进一步提高,工作能力提升变化的速度不够快,对人员管理的水平有限,造成2015年销量没有做多少,每天倒是忙个不停得低效。年前年后3个月加强人员制度管理,各司其职,抓大放下,从繁琐中脱身。

  新一年要明确工作重点,仍然是工程工程、销量销量,市场环境客观上是恶劣,但是让一个市场的销量持续下滑,是机构负责人的耻辱,没有做不好的市场,只有不懂脑筋做不好的人,我身为一个7年的老财人,更要有廉耻心、大格局、危机感,不要等企业说你不行了要淘汰你才觉悟,而是快速去学习改变自我、应对市场才是智者的选择,才能随着中财发展的步伐越走越远!


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