2016年上半年反省
文章来源宜兴型材     编辑蔡丹妮     日期2016-07-13     点击量1920

  总得来说,2016年上半年是宜兴型材具有战略意义的6个月,也是运作区域市场部分转型的关键一年。因为自从2011年开始正式启动宜兴市场以来,一直以工程项目为主,根本没有涉足型材零售的事情。2015年7月开设了中财门窗系统形象店,2016年3月大家正式组建了一支宜兴的家装门窗团队,引进了一个专门负责沟通家装企业的业务员纪明生,与另外一名业务员金优华共同开发家装企业和新建楼盘小业主,他们以前并没有在大规模建材企业的工作经验,在团队精神、营销理念、专业常识上还需要进一步引导学习,逐步达到和企业企业学问一致。虽然2016年陆续在和十来家家装企业合作,但是零售门窗不是很理想,平均每个月不到150平方,而在人员组建、培养、辅助市场跟踪、售后服务、筹备厂房机器方面等花费了很多的精力,顾此失彼相对影响了工程市场的开拓、应收账款的跟进催收、江阴、吴江市场的开发等。已经临近7月份,大家要做一些承上启下的工作,6月底加工基地基本筹备完毕,马上就可以投产了,下一步大家要制定完善的生产销售运作体系和利益分配模式,放手车间和营销团队自主运作,不要再拘泥于琐事中,腾出更多精力,在宜兴、江阴、吴江市场中尽早尽快的开发出新工程项目。

  2013年前宜兴工程市场属于大开发的阶段,2014年后,项目数量急剧下降,长期合作的宜兴市房管局、新庄街道、高塍街道几乎没有项目继续开发,仅有开发的几个乡镇徐舍镇、和桥镇、丁蜀镇等都是以铝合金为主,宜兴型材的销量从2012年的1380万也以跳水式急剧下滑至2015年的不足500万,综合2015年的销量出处,几乎很少项目是在本土宜兴,都是在外地的项目。这是每个工程市场目前都面临的严峻形势:项目少、垫资大、利润薄、风险大等。如果大家仅从客观的角度去看面对的困境,不思进取不异军突起,那大家这些中财的区域干将也就没有存在的必要。2016年在关注宜兴本地项目的同时,积极与宜兴的门窗厂建立紧密的合作关系,将合作的触角进一步延伸到外地没有指定中财或者甲方没有唯一指定中财的项目,比如从金坛的**中大家得到这种启发行动,并且与门窗厂合作比较愉快,有望在其郭庄的项目中继续合作,宜兴上半年型材销量428万,虽然比去年同期增长了30%,但是距离2012年的辉煌还是很遥远,市场形势仍然很严峻,因为大部分项目进入到了发内扇阶段,下一步定牌发外框的项目在哪里,也是作为一个机构负责人必须马上行动的问题。

  这半年因为孩子高考和门窗零售的事情,无形中耽误了很多的精力,首先针对宜兴工程潜在市场的开发力度,没有像201-2013年那样再深挖项目,对采用铝合金的项目也没有加大力度去变更,让宜兴也和众多的城市一样,铝合金占领了大半壁江山。丁蜀镇一直在开发拆迁安置房,丁山监狱、宜兴人民医院等几个公建项目都已经开工,以致于设计上都是铝合金,塑钢没有参与的机会。在开发附框的力度上,也一直因为没有推广证没有机会入围到一些公建项目。其次,在针对吴江市场的用人问题上,对业务员吴红艳关注太少,对吴江市场的投入力度也非常有限,致使一年半的时间,吴江工程市场始终如一潭死水,没有激起一丝波澜,因此也没有能留住培养出适合中财发展的区域销售人才,白白浪费了企业的资源。再者,江阴市场自从2012年运作了**和**项目后,五洲货款今年5月份才付清,另外**项目货款因为甲方倒闭,十多万货款一直没有拖欠没有支付,多少丧失了信心,让江阴市场荒废着是我的失职所在;近期在跟踪江阴**项目,一期一直采用铝合金,2016年世贸在全国诸多项目中改用了进口塑钢,江阴项目二期因房价在600左右,有意向使用国产塑钢型材,大家也尽可能去把握这种机会。

  身为中财的老员工,大家需要始终要有一颗感恩的心,感谢企业提供了这么好的大平台,让大家从一介贫民逐步过上了衣食无忧的生活,让大家的家人有了切实的生活学习保障。大家是战斗在市场前沿的战士,即使市场再严峻,大家都不能躺在过去的功劳簿了睡大觉妄自菲薄,仍然要不断地努力奋斗,在区域市场上做一个诚实守信务实的员工,做一名真正适应企业发展的职业经理人。


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