我的反省
文章来源西南管道     编辑何华     日期2016-07-20     点击量1776

    年年岁岁,2016年转瞬已过半,时间恍如白驹过隙,半年时间仿佛眨眼之间,一闪而过。

    今年年初,企业酬宾力度大,在这段时间,我基本走遍了辖区内大多数经营建材的网点,并筛选有意向性合作客户,进而多次拜访攻关,宣讲企业学问、产品、服务、营销政策等,并邀约其到四川基地考察,成功签约了三个新客户,且都按企业要求打款发货。

    本以为今年开了一个好局,当时也认真幻想过,今年应该有好收成。但如今时间过半,销售不理想。归纳起来,有以下几种因素。

    一、今年大环境及其惨烈,市场需求量减少。

    二、厂家之间价格下浮力度很大,特别是多联,对我辖区影响很大,其本身市场基础比中财好,一旦其大幅降价,经销商就进货多联,所以市场份额上就挤压了大家很大空间,从而零售销量不好。

    三、工程上项目上,由于都存在垫支操作,价格上又做不上去,款不好收,我的几个经销商往年都还有工程尾款待收,今年因为市场大环境不好,经销商都非常谨慎,都不愿意垫支,宁可不做,也不愿意去冒风险。我机构也跑了一些工程,并交给经销商并且邀请其一同去洽谈接触,但都由于种种原因没有合作成功。今年缺货非常严重,不是一次缺货,二次缺货,而是次次都有缺货现象,令经销商非常头疼,由于我企业都是先款后货,因为缺货导致经销商卖出产品不齐全而无法及时资金回笼,从而导致经销商不愿意不用心去推我企业产品。

    四、由于经销商都是今年才新签约,往年其合作的客户想转化为用中财产品,这需要一个过渡期。尽管如此,工作还得努力去做,经销商处我每周必去回访一次,和其深入沟通交流,了解其思想动态,了解其销售状况,了解其及时需求,并尽可能满足其提出的合理要求,出现问题努力做好说明工作。只有最大化地做好我自己的服务工作,才能让其对我企业对我产品充满信心。

    总归一点,销售是只问结果而不应该过多去纠结过程,纵观其他兄弟机构,也有做得很好很优秀的,因此,过多的语言都是借口而为自己开脱,外部一些实际困难大家都要自己想办法去努力克服,变不利因素为有利因素,接下来更多地是需要自己深刻反省,自己努力得还不够,下功夫还不深,方法不多,需要和做得好的兄弟多交流,多沟通,多学习,做好服务,希翼下半年有所改变。

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