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我的反省
文章来源关东型材     编辑李轶群     日期2016-07-21     点击量1613

  回想2014年10月份刚刚步入中财的意气风发、2015年9月初到辽东市场的踌躇满志、2016年初的豪言壮语,倍感惭愧!

  2015年末初到辽东市场,连续几个月销量做的还可以,我就有些忘乎所以,现在看来,那是当时的政策给力、管理处划分后能有效调动各机构积极性而产生的,与我何干?

  今年年初酬宾搞得还可以,我便有些飘飘然,熟不知是企业酬宾政策力度大、机构跑动积极、经销商开发得当所致,这是中财多年积累下来的成果。惭愧!

  于是乎,我过于乐观的估计市场形势,盲目引进所谓“营销精英”,疏于对小机构的管理,只看大不看小,最终在4、5月份没有完成任务。现在的果都是之前的因。如果之前能正确看待市场,合理的建设团队,多关注一些小机构呢?如果……可惜世间哪有悔恨药啊!回想领导对我的提醒、父亲对我的批评,惭愧!

  我是一个骄傲的人,常言“人的自信来源于以往的成功!”,虽嘴上不说,但处处显出以往如何如何。但不知世间之大、中财之大,呜呼!我原来是井底之蛙!

  我不想为失败找借口,确确实实我没有做好。在接下来的工作中我会记住上面的三个“惭愧”,会以此篇《反省》激励自己。做好工作,做好销量,既抓眼前,又抓未来。

  常言市场今年如何如何难,项目如何如何少。试问,我中财在辽东各地区的市场占有率才多少?大家的空间有多大啊!试问,市场难,谁不难?我相信在市场形势好的时候吃肉的人,现在也不会差;而在市场好的时候别人吃肉他喝汤的人,现在才会拿市场说事。所以说,现在大家拼抢市场,哪怕是损失一些,只要站住市场,提高市场占有率,大家必然会好的。因此我对市场充满信心!

  选择了营销这份工作,就必然永远会面对困难和挑战,过来了,就好了。一切拿业绩说话。最后,感谢领导的包容和引导,感谢中财给予我的平台。

        


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