西安管道第一代表处2016半年度工作反省
文章来源黄河总部     编辑陈聚领     日期2016-07-21     点击量1638

  2016年半年即将过去,在这将近半年的时间中我通过努力工作,也有了一点小收获,我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于汲取教训,提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信心也有决心把下半年的工作做的更好。

  1、今年主要是积极响应领导号召,发展了一个大经销商,目前两家形象店已装修完毕。无论是从装修、还是店面大小,此经销商绝对有实力。我也相信在好的管理模式下,西安乾宇绝对会给企业带来可观的销量。

  2、目前工地垫资问题已经普遍,要做到现款更是难上加难,鉴于这情况只能寻找有实力的经销商合作,就是通过经销商垫资。一年多发展几个经销商,销量自然能上去。

  3、要充分了解企业的经营政策奖励制度。只有这样大家才能知道我这月要发多少货,我能赚多少钱。在跟客户洽谈生意的时候才能做到心里有 底。

  4、及时关注企业一些新产品,充分利用企业的资源。目前就HDPE来说,大家无论从质量还是价格、运输,大家都是占优势的,那接下来就要大家多跑动外网安装企业。

  5、就目前市场来看,HRS雨水管市场还是可观的,加上企业跑设计院,有大量工程信息反馈给大家,大家更应该积极的去配合。

  6、对产品的技术问题掌握的过度薄弱,不能十分清晰的向客户说明,对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法。本职的工作做得不好,感觉自己还停留在一个销售人员的位置上,对市场销售人员的培训,引导力度不够,影响市场部的销售业绩。

  相信在有了这些宝贵经验做后盾,2016年一定能完成甚至超额完成企业销量任务。


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