喀左型材代表处我的反省
文章来源关东型材     编辑魏芳     日期2016-07-21     点击量1553

  1、顾客永远只从最顽强的销售员手中购买货物

  “坚持到底就是胜利”听得多了谁都只把它当做一句口号,但是仔细想来这句话其实是意义非凡。坚持不懈,不轻易放弃就能一步步走向成功,虽然不知道几时能成功,但能肯定的是大家正离目标越来越近。有了顽强的精神,于是事半功倍。工作了一段时间,难免疲倦,放松一下是人之常情,有时放松一下就过去了,但坚持一下也过去了;同样在销售中客人提出各种各样的异议,放弃对客户说明的机会,客户就流失了;而再坚持一下、说服一下也就成交了。往往希翼就在于多打一个电话,多一次沟通。

  2、抓住时机

  做销售这个行业会对“机不可失时不再来”古谚有切肤的体验,有些业务员个人主观意识太强,导致一些客户流失,一些老客户经营的不够好,对客户不够耐心,沟通的不够好,对客户的变化没有及时的追踪导致失去客户等等。还是那句老话,机会只留给有准备的人。

  3、做销售工作就是与人打交道,更需要专业的沟通技巧,这使销售成为一件充满艺术性的工作。

  每个人都希翼得到敬重,对待客户,给予他们充分的敬重是先决条件;好的销售人员必然是个好听众,通过聆听来了解客户的各方面信息,是必要条件;同时也应该是个心理学家,通过客户的言行举止来判断他们潜在的想法,乃至掌握客户的性格,是重要条件;更应该是个谈判专家,在综合了各方面的因素后,要不时机,一针见血的,点中要害,这是成交的关键因素。完美的融合这些条件,将会是一次令双方都愉快的成功的销售。

  4、对工作保持长久的热情和积极性,更需要有“不待扬鞭自奋蹄”的精神。

  辛勤的工作造就优秀的员工,我深信着这一点。无论在哪个岗位上都努力做到最好,作为销售员充分的熟悉产品;热诚的对待客户;脚踏实地的跟进客户,使不可能变成可能、使可能变成现实。所有积累的老客户对我认真的工作和热情的态度都抱以充分的肯定,又为我带来了更多的潜在客户,致使我的工作成绩能更上一层楼。这是我在销售工作中获得的最大的收获和财富,也是我最值得骄傲的。


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