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天津第一市场管理处我的反省
文章来源北京总部     编辑郭其强     日期2016-07-25     点击量1552

  经销商合作模式,一处有了宏信利通这个平台,一些机构从以前的单打独斗开始转变为合作,利用双方各自的优势进行相互合作,但是合作的人还是少数,多数人还是坚持自己甲方、总包、分包等三方一起跑的模式,其结果是项目一个个的丢掉。虽然在会上自己多次的强调要多借助经销商的优势,先把销量做起来,学会如何做工程,合作才是最好的捷径。但是效果甚微,其主要原因在于自己,对业务员的销量逼迫比较松,销量的危机意识不强。一处有了合作的平台,自己应该更加严格的去逼迫每一个人,要么逼好,要么逼走。自己的思维意识中始终还是有很多的不忍心,管理过于宽松。目前发展的形式在变,对于那些始终思想固守,只顾打自己小算盘,全然不顾销量的人员,自己必须得下个狠心。有些改变不了的,那就必须更换,必须辞退,加入新鲜的血液。和经销商合作,业务员赚取服务费的模式,目前是销量增长相对有效的方式。以前金牛的业务员销量基本都近千万,不是能力差异,而是模式上的差异。因此,在下一步自己必须坚持这一模式,在销量上紧逼。在人员上,必须进行适度的更换。

  在业务员的招聘上,自己发现了一个奇怪的现象。在面试时自己感觉特别优秀的人员,在实际工作后,往往不如自己当初感觉比较差的人员。去年面试的刘某、王某升等等,他们是业务老手,手上的客户资源也比较多,可以说我真的是寄予厚望,但是最后入职后的表现一沓糊涂,而当初不看的业务员却表现比较优秀。当然自己的眼光也不是那么准确,自己毕竟各方面经验少。但是我发现其中更多的是他们入职后的心态问题,可以说没有全部心思用在业务的跑动上,除了一些自以为是外,脑中还有些别的想法。我突然感觉到,业务员的能力虽然重要,但是用心程度更为重要。只要做到真正的全心全意,绝对的用心,没有什么事做不好的。所以,有些时候,自己也不要感觉任何委屈和任何困难了,一切的根本都在于自己的用心程度。

  在情绪的控制方面,自己做的还是很不够;经常在面对一些繁复、闹心的事,自己有时就会被情绪所左右,始终处在一个糟糕的心情上,不能很好的把自己的心态扭转过来。控制自己的情绪,保持一个沉着的状态,是一个人成熟的标志。也许自己在一些事还要洒脱一些,同时自己也要选择性的忘掉一些事,毕竟时间只会往前,甩掉一些更轻松。


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