兰州型材第二工程代表处2016年下半年工作反省
文章来源黄河总部     编辑窦祖安     日期2017-01-11     点击量1589

  在已经过去的一年时间中,自己的完成量达到任务量的86%,虽然与市场的这个大环境有关,但是相比较同行业销售人员,我认为自己的业绩还可以提高。所以我必须正视自己的不足,加以改正。

  作为一个销售员,必须有一定的人脉关系。正所谓“多个朋友多条路”,我认为,在工作中,应该与客户坦诚相待,建立一种相互信任的关系。在如今的经济体制下,要求各行业人员,必须以自己的“顾客”为中心。我自己在与客户交涉、交流过程中,还有做得不到之处。每一个人都有自己的性格特点,所以必须根据个人的关注点、喜好等的不同,做出不同的反应。我觉得自已应在了解客户上多下点功夫,这样可以提高效率,做到事半功倍。再者,要有自己的稳定客户,并发掘自己的潜在客户。众所周知,销售员拥有的客户群体越多,做生意的基础越稳固,就能源源不断的销售产品。因而,发掘潜在客户是十分必要的。现在很多的工作人员对待工作都是一副“事不关己,无所谓”的态度,这是很不可取的。我时刻都告诉自己,要认真对待积极的工作,以饱满的激情投入,但是有时会受环境影响等,而有自己力不从心的时候。每一项工作,付出与回报都是正相关的。以敷衍的态度对待自己的工作,是不可取的,因为这不仅是对企业的不负责任,也是对自己的不负责任。虚度年华是可耻的!销售是需要销售员有足够的耐心,因为客户要卖自己的产品,他会从各方面对产品进行分析。自己性格有时比较浮躁,没有对客户耐心说明他们的疑惑。在交涉开始,直到谈成一单,就如同马拉松,必须坚持下去,戒骄戒躁,凭一时冲动无法成功,只有坚定信念,坚持不懈的追求,才能到达目的地。做任何事情,无论失败或成功,都有一定的原因。但是时刻从自身考虑,找出不足之处,并加以改正,大家的事业与生活都在前进。故而,我会更加提供自身素养,耐心对待客户,以诚相待,坚持不懈,一切以客户为中心,努力工作,在已有的客户基础上,发掘潜在的客户,使自己的业绩更上一层楼。


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