我的反省
文章来源关东型材     编辑孟繁龙     日期2017-01-15     点击量1775

  一年的工作马上就要结束了,回首这一年的工作感到很惭愧,这是我入职以来销量最差的一年。如果想找理由也很容易:什么市场形势不好啊、什么市场竞争激烈啊、或者铝塑铝的冲击啊等等。但作为一名销售,一名区域的管理者,都要对自己的成功或者失败负有责任。

  相同的困难相信别的区域也有,这不能成为大家抱怨的理由。市场是死的,人是活的,应该多从自身找原因,找到自己的短板,学习别人的优点,努力提升自己的销售能力,要想成为一名优秀的销售人员,要时刻反省自己,还有哪些不足之处需要改正,还有哪些地方需要提高,这是作为销售人员需要时刻注意的事情。

  1、缺乏自信心:一个对自己都没有自信的人,怎么会让别人相信你。所以大家一定要对自己有自信心,对产品有信心,这样才能更好地去说服客户,使他们对大家产生信任。如果大家对自己的产品都没有信心认为它是最好的,那大家就没有必要从事销售职业了。

  2、对自己产品常识的掌握不全面:对于自己销售的产品一定要掌握足够的常识,同时也要更多地了解竞争对手的相关信息,这样才能使大家同客户沟通时显示出大家的专业性。作为销售绝不是降低身份去取悦客户,而应像朋友一样给予合理的建议。你刚好需要,我刚好专业,仅此而已!

  3、懒惰缺乏耐心:对于自己的懒惰总能找到各种借口。作为一名销售人员如果不能时刻激励自己,对成功没有强烈的欲望,那你就永远不会成功。做任何事情都贵在坚持,多数客户都是在拜访十次以后成交的。大家是否每个项目都能拜访十次以上,很多都是拜访几次大家就放弃了。

  要想成为一名合格的销售人员,要时刻鞭策自己,要不断地学习完善自己,对于成功有强烈的渴望,对于企业的销售任务要努力完成,并制定出相应的销售计划和目标,提高大家的应变能力,不管是市场变化还是产品变化或是销售技巧的变化。大家只有不断地完善自己,要有持之以恒的信心,那么大家离成功就不会远了。


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