我的反省
文章来源关东型材     编辑王迪     日期2017-01-17     点击量1579

  反省市场,能够发现市场中大家与对手的差距,能够找到市场中大家所存在的不足,以此进行改进提升。反省自身,能够挖掘自己与优秀者之间的距离,能够发现可以提高之处,完善自己。中财的反省制度就是对市场、对人的反省,就是一个不断激励自己不断促进市场发展的过程。

  一、关于哈尔滨市区零售分销渠道完善的反省

  哈尔滨零售市场一直以来都是以外县乡镇农村零售为主,以哈尔滨市区城市零售为辅。多年来农村零售市场容量在逐年减少,而没有重新建立起来较为完善的城市零售体系。其他型材厂家在零售方面依然占据着“老大”的地位,而大家仅仅是望其项背。关于城市零售,主要是以老旧城区钢窗换塑窗的家装需求。大家存在的问题在于:1、过于保护现有零售门店的利益,一定范围内独家经销情节严重;2、没有建立起来相互冲突门店的产品差异化;3、小门店门头设立不到位。

  面对以上问题要想充分提升哈尔滨市区零售市场首先要建立小门店分布图,适当的范围内增加门店辐射数量,以保护膜或者不同系列产品作为区别相邻门店的竞争冲突,在企业能够承受的额度内与小门店共同承担门头费用,起到宣传的作用。充分调动业务人员的积极性,还需要吸纳新的营销人员,能够跑得细致跑得全面。

  二、关于人员培养问题的反省

  哈尔滨型材市场管理处2016年人员流失严重,没有及时的吸纳以及培养出优秀的营销骨干人才。造成以上问题有客观原因同时也有主观原因,客观原因在于新人短时间内不能够从市场中赚取第一桶金,在中财受益。导致新人的持续性不强,或者主观能动性越来越差,最终被大家所淘汰。主观原因在于没能够吸纳行业内带资源的精英型人才,从前通过市场培养首次入行人员在当今的市场形势下不在适应。最根本原因在于自身对于市场的深入程度还不够,对于同行业的其他人员人才接触的还不够多。


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