仁寿管道代表处2017年上半年度工作反省
文章来源     编辑罗长平     日期2017-07-11     点击量1531

  时间过得很快,2017年又过了一半了,这是我在中财的第4年半了,2017上半年有了小小增长,远没有达到理想中销量。2017年是机构起步的第二年,回想起2017年上半年的工作好好的反省:

  1、自2017年新年以来,通过企业的新年酬宾活动维护和开发市场,城区稳定销售中财管道穿线管,排水管和黄色PPR,白色PPR,无忧管的客户已达到40多家,但是PPR冷热水管,PVC排水管的市场占有不是太高,还存在着价格高,客户难以接受,自己的销售技巧还是有待提高。销售主要以零售为主,签约了PVC经销商,工程主要还是以签约了几个工程上,销量有了点点起色。对主要工程的操作进展不大,销量提升不大。首先今年上半年在工程把控上面不够大胆不敢放开手脚去拼,因为去年有两个项目的资金问题相继停工,自己就总是想着会不会亏,会不会资金回笼不到位,所以很多项目就顺其自然的发展了没有拿出诚意去和其他品牌竞争,在加上资金关系导致自己一谈着垫资的工程自己就没信心了。这时就该认真反省了,争取做了几个工程项目,争取把钱尽快回笼到账上来。

  2、在经销商开发和渠道开发上。虽然在城区零售穿线管销售比较稳定,但是PPR销量不是很大,还有很大的增长空间。对乡镇的零售也加大了力度在开发,只是销量也不是很大,只能维持基本的开销。下半年有很多地方还是有待提高的,企业对零售投入较大,争取把乡镇上的零售市场做起来.

  3、在工作上的统筹能力和长远的布局,生活中,与人沟通时,说话的方式、方法有待进一步改进。承认缺点和不足并正确认识,在以后的工作和生活中不断加以改进,对于自己来讲是开展好工作的前提和保证。

  2017年下半年我应该多总结自己的感悟,让自己理出清晰的思路和一定要克服自己的缺点和弊端挑战2017年度任务,争取实现销量达到去年的1.5倍。2017年下半年主要的目标是维护好定下的几个工地的客户关系,加大分销工作力度,从新渠道挖掘市场填补销量缺口的流失,维护好装饰企业的销量和大力开发其他的装饰企业,完善市场布局,争取尽快完成2017年年度任务,实现比去年增加一倍的销量,希翼能通过努力去实现所有的目标。在仁寿管道代表处这个岗位上做出人生的新起点,让中财管道在仁寿遍地开花。


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