半年反省
文章来源西南型材     编辑周明     日期2017-07-24     点击量1312

  2017年上半年经过不断与门窗企业的洽商,以及跑动甲方做了两个项目。特别是该项目在门窗厂用了**型材两栋楼外框的条件下,通过不断与门窗厂及甲方做工作,推荐我企业的平开B8系列型材米重轻,成本较低,鉴于我企业型材品牌的影响力终于达成协议,改为我司的产品,目前已供货。

  在工作中因为自己跟踪不到位,没有及时与甲方沟通,找到关键人,甲方采用了其他品牌,比如大**一标段,重庆住建总包方最终采用了**白色型材。另外门窗厂也是一个很关键的因素,有时别人提供了信息而没有及时沟通,导致工程没有采用我司产品。

  总结以上我对企业的新产品特点了解不够深,不够透彻,以至于在给甲方和门窗厂洽淡中,没有突出我企业新产品的经济性,以为我司产品米重较重,成本过高,而痛失工程。

  半年的销售工作中,人事到自己很多的不足,力争改进,为自己及企业创造更好的业绩。


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