我的反省
文章来源江苏总部     编辑蔡丹妮     日期2018-01-02     点击量1697

    走近中财8年以来,深刻感受到2017年塑钢门窗行业的所面临的危机。在一线市场上,如何面对不断增长的铝合金项目,萎靡不振的塑钢塑钢市场,面对超低的塑钢型材价格、不断增长的垫资,没有利润点的销售,作为机构确实不知何去何从?对新的产品、新的模式、如何转型,相信企业也一直不断在为大家找思路找出路。

    对于苏州市场的开发,我的确辜负了领导们的期盼。即使付出千般努力,但要的不是过程,是结果。我也更不能拿市场的原因,去找没有销量的理由。对此我也做以下的反省:

    1、对二线城市主要塑钢项目的深入跟进力度不够。二线城市和县级市场还是非常有差距。在甲方一块更规范,人员更多,相互更牵制。因此需要不断和甲方各个部门多进行日常交流,邀约集体考察,打破甲方内部的牵制瓶颈,共同认可与中财型材的合作。

    2、有一定的畏难心理,公关的力度不够。今年项目垫资比较多,利润非常薄,资金一直非常紧张。苏州市场的塑钢型材价格非常透明。因此对新开的项目在公关时候,担心即使拿下项目没有回报,亏钱,也就不愿意投入很多费用搞定相关关键人。

    3、缺乏了归零思考的心态。不能够将自己的心灵沉淀到尘埃深处即使在努力,但是一直纠结于琐事和一些不尽人意的内部问题,消磨了应对市场困难的战斗力。

    4、边总的反省中有这么一句话:直内方外,宁静自在,做好自己,做好现在,是我之道也。这是针对个人修养而言。世界变化太快,大家年龄与日俱增,为了更好的适应社会和职场,大家更需要不断学习提升自己的修为,珍惜当下和身边人事。但是在纷繁喧嚣的社会中,面对今年的市场现状和前景,开始逐渐迷失,不能做到宁静淡泊。

    5、未能深刻理解企业的体系和学问,对一些不理解的事情多了一些抱怨。因为这几年的项目基本上都在区域外,几乎每个项目都涉及跨区域,在和当地机构沟通过程中,出现了很多思维不同步的现象,甚至彼此负气丢掉了部分项目。时值年底,不禁反省自身自身性格的很多缺失,不够大气、宽怀、温润、包容等等。个人强不算强,团队强才是真强。只有成就别人才能成就自己,维护人脉、拿下项目、抱团合作才是硬道理。

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