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我的反省
文章来源江西元财管道     编辑王培楠     日期2018-01-11     点击量1171

  岁月啊,总是那么无情,不知不觉中一年时间又即将悄然逝去!回望2017年的点点滴滴,心中涌起复杂的情绪!年初时的踌躇满志,年中时的忙碌奔波,年底时的羞愧难当,一年又一年,看着自己的业绩,我一直在想,问题,到底出在了哪里?

    再回首,一年已到头,除了日渐老去老去的小伙,不断变大的年龄,自己似乎再不剩什么,特对2017年的自己以及市场作一个深刻的总结,反省!

  2017年惠安市场同比去年没有下滑,但是涨幅甚微,今年新增全系列客户,补全全系列客户只是零零散散,且面对竞争,很多客户已经开始动摇对元财的忠诚,已经有开始增加牌子甚至出现了放弃元财的情况!我想,这不止有产品和品牌等主管因素的影响,也和我自身的原因分不开!2016年由于只有惠安市场,得以全身心去服务客户,今年待在惠安的时间比去年少了,虽然几个比较优质的客户销量都有些许上涨,但是零零散散的一些线管客户,PVC排水客户也因为维护不够,或者产品价格等这样那样的原因逐渐流失而我却束手无策!对于惠安,我想我是应该怀有羞愧之心的,无论是对于企业下达的任务,还是我自己给自己定的目标,如今都还相去甚远!年初给自己定的目标,如今犹如一个巨大的巴掌,扇得我火辣火辣的羞愧!在今年的市场跑动中,自己是不是已经麻木了?是不是客户也已经对自己的套路麻木了,腿脚在行动,自己的思路去没及时更新,恐怕也是难有突破的一个原因吧!惠安的几个空白的乡镇,其实到2017年为止,也都有跟踪了长达半年甚至一年的客户,但是为什么迟迟没办法达成交易?品牌原因?产品原因?其他品牌压制?客户嘴里总有各种各样的理由,于是在他们的“再等等”中,我等了又等!跟踪了那么久,大概也是不舍得,不甘心吧!但我想是时候舍弃了!放弃掉迟迟没有达成的客户,重新来过,重新去寻找等待元财到来的客户!也是时候去淘汰一些客户了,可能会造成短暂的销量下滑,但是客户质量太差又占据一镇,实际上才是对销量最大的影响吧!不该不舍得,不大刀阔斧,不狠心舍弃,我想惠安再难突破了!2018,是时候改变了!

    初接手安溪市场,似乎和我想的也是天上地下,安溪市场根本没有想象中的那么好操作!刚到安溪的时候,原有分销客户走的基本差不多了,剩下的也是怨声载道!虽然后来通过应酬留下了客户,但是能够带来的销量也是杯水车薪!安溪之前都是倚靠工地来维持销量,但今年工地几乎全面停止,这我乐观的想是对我的考验,悲观一点就是一切又要重新开始了!中财管道在安溪是泉州最具代表性的市场,这对元财来说,是好事,因为可以提高元财的知名度,却也是坏事,因为中财在前,元财在后,面对品牌,产品,价格的全面压制,一切优势又瞬间变为最大的劣势,甚至不如一些二三线牌子好开发,面对中财的竞争,元财产品在推广开发过程中的所有的说辞在客户面前又显得那么苍白无力!2017年在安溪,元财唯有夹缝中求生存,先扶持一些忠实客户,忠实水工,想尽办法去扶持他们壮大,再团结他们的力量,以图未来有一天可以和当地垄断性品牌正面对抗进而超越!有时候想想,打败这两个庞然大物,我自己也觉得是笑话,但心中却又莫名燃起一点火,是啊,正是因为难,所以要更努力更努力更努力去做吧!加油,安溪!安溪是宝地,福地,但是也是竞争最为惨烈的县级市场,上到厂家人员,代理商,下到分销商水电工,人人在安溪这块蛋糕上分到属于自己的一块!我也是!我甚至想要分到块大的,那么能够抢到多少,就要靠自己了!2018,希翼企业能够适应市场,推行有竞争性的新品,实行有竞争性的推广政策,而我自己,更加要拼命去做,去加快步伐,努力赶上走在前面的人!未来五年,争取把安溪市场做成元财在泉州市里最优秀的,最具代表性的县级市场,一如中财在安溪一般!我相信安溪,也相信自己!

    2017年,我有了很多第一次,也拥有了很多新的的教训和经验!虽然今年又是不尽人意的一年,但是我相信春天播种秋收获!只要自己坚持下去,坚定不移的在市场中跑动下去!2018一定会有所收获!是时候收拾一下心情了!2017已经过去,2018,整装待发!加油,元财!加油,自己!


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