西宁管道第一代表处2017年度工作反省
文章来源黄河总部     编辑石立才     日期2018-01-13     点击量1126

  纵观这一年的工作,自己在拖延、无所谓的心态下,影响了工作效率,每天计划去拜访的客户,安排好的三个,可能只做到了二个,总因为明天再去的想法,推到后天可能都没去。但市场不等人,如果这个推委拖延的毛病不改,延误的不仅是商机,还将被市场踢出局。 

  对于工程业务存在碰运气、挑着做的思想,缺乏像成熟市场业务员那样的冲劲和狠劲,碰到竞争时底气不足甚至胆怯,究其原因具体如下:一方面因辖区拖欠材料款难以追讨的现象过于普遍,另一方面是自有资金有限,是对部分付款和信誉较好的项目积极主动的原因所在,不敢硬撑着去做工程,硬实力基础差是工程业务开展不够好的主要原因。还有部分不计代价去硬攻的项目,即使在价格上保持了与对手的有效竞争,但往往在地方关系上的软实力上又会碰到阻力。


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