西安管道第三销售中心2017年度工作反省
文章来源黄河总部     编辑王红杰     日期2018-01-13     点击量1208

  就目前我区域任务完成情况还算可以,由于今年经济不景气,房开项目资金不到位,本人也没有好好学习借力打力利润放给客户,业绩没有达到自己的预期。

  我虽然耐得住寂寞,学会了耐心、毅力,也有积极的心态,但还不够,还需努力学习。针对为什么业绩上不去、注意力不够、不善于发现总结问题、不够用心等值得批评。诸如供货方面和客户沟通等方面,没有及时调整心态,以后我会及时跟客户进行沟通,用微笑的心态面对每一位客户;市场工程方面,本人业务常识和经验不足,没做到不耻下问。与此同时,对于老客户要经常保持联系,在有时间有条件的情况下也要送一些小礼品或者宴请客户等稳定关系,利用老客户的关系来挖掘更多的新客户。总之,如果想要有更好的业绩,就要加强学习,丰富常识,开拓视野,学以致用,必能达到目的。对客户也要尊崇,给客户树立一个好印象。做生意首先要学会做人,让客户信任大家,工作起来才能更轻松,更容易地完成任务。

  还记得企业的五字诀“正、勤、苦、勇、严”,从这五个字来自我反省,正:正以合也,做人要堂堂正正,做事不耍小聪明,这样才能让客户对自己足够信任以实现合作共赢。勤:勤劳致富,早起的鸟儿有虫吃,一天之计在于晨,跑动业务勤快是销售人员的基本素质。苦:吃苦耐劳,吃亏是福,做事要脚踏实地,一步一个脚印走出来,要望眼全局,有团队精神,不要只算个人小账。勇:狭路相逢勇者胜,做销售要有狼的精神,单独作战,锲而不舍,不达目的誓不罢休。群狼作战分工明确,团队协作向着同一目标努力。严:严以律己,以自身作则,财散人聚、人聚财来。

  自信也是非常重要的,要经常激励自己拥有健康、乐观、积极向上的工作态度,要和企业各个部门的同事有良好的沟通,要有团队意识,多交流、多探讨才能不断增长业务技能。

  反省之后我会好好学习企业产品常识,多与同事及时交流,不断完善自身,2018定会展现更好的自己!

 


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