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我的反省
文章来源关东型材     编辑李轶群     日期2018-01-19     点击量1445

  转眼间2017年已离大家远去,2018年不疾不徐的迈着步子向大家走来,时光飞逝啊!2017年我感触良多,对其中的不足之处进行反思,具体情况如下:

  实行力:

  在日常销售工作中,没有很好的实行管理处布置的工作,尤其是跑动乡镇门窗厂时,跑动的不够细致和勤快,而把工作重心都放到经销商身上了。在面对困难项目时,尤其是价格竞争比较激烈时,会出现畏难情绪,有些举棋不定,因而错失良机。由于日常的工作情况已大致掌握,工作一直侧重于传达和回访,主观上认为这就是工作重点,如果对乡镇跑动做的更细致,对没有利润的项目抢夺更坚决,今年的销量会好些。       

  工作效率:

  在抢夺没有利润的项目时,心态有时较为浮躁,不能平心静气解决问题,主要原因是履行职责不到位,缺乏责任感,对待工作不够努力;在跑动零售市场时,过多的跑动经销商,而较少的跑动乡镇门窗厂,虽零售销量略有增长,但没有夯实零售基础。

  同事配合上:

  有事在与供应部沟通时总会有一些个人情绪,虽说销售工作确实压力大,但不应成为借口,体现了全局意识不够强,做事只从本身工作出发,在沟通上没有耐心,处理问题太表面的问题,以后会注意的。

  出现以上问题主要是自己缺乏责任感,对待工作不努力;责任意识,大局意识不够强,忽视了工作的积极性、主动性、创造性。在今后的工作中我一定要进一步改进工作作风,要努力做到善于克服消极思维,破除暴躁情绪;加强自身建设,努力学习优秀兄弟机构的销售经验,认真细致的工作手段和工作方式,自我加压始终保持积极向上的精神状态,高标准严要求,做好2018年的销售工作。


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